“六一陪朋友到漢南碧桂園看大黃鴨并認(rèn)籌，端午到漢陽(yáng)一個(gè)看了許久的樓盤(pán)參加認(rèn)籌，6月份以來(lái)每天的話(huà)題都是房子?！弊蛉眨忻窳_先生在微博上感嘆道。

6月份，連續(xù)兩個(gè)節(jié)日給房企提供了充足的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，大量新老樓盤(pán)扎堆在節(jié)日期間開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，樓市成交并未因夏天而走淡，而像剛出爐的粽子熱氣騰騰。成交數(shù)據(jù)也證實(shí)，目前樓市需求并未降溫——6月第一周和第二周，全市主城區(qū)住宅成交套數(shù)分別為2281套和2419套，成交量好于“紅5月”各周。

各樓盤(pán)借節(jié)日造勢(shì)

億房網(wǎng)市場(chǎng)研究中心數(shù)據(jù)顯示，6月武漢預(yù)計(jì)有50個(gè)樓盤(pán)，比5月份略有增加，兩個(gè)節(jié)日成為房企營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的好機(jī)會(huì)。

從6月1日的周末開(kāi)始，大量樓盤(pán)舉行各種親子活動(dòng)，并擇機(jī)進(jìn)行認(rèn)籌，吸引購(gòu)房者全家總動(dòng)員。兒童節(jié)當(dāng)天，全市開(kāi)盤(pán)加推樓盤(pán)有6個(gè)，新增的房源供應(yīng)主要為購(gòu)房者最為青睞的80—100平方米的兩房、三房；端午節(jié)小長(zhǎng)假，又有上十個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)或認(rèn)籌，各種“粽動(dòng)員”活動(dòng)成功將購(gòu)房者吸引到了樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。

能讓看房人放棄休息走進(jìn)售樓部的主要?jiǎng)恿︼@然是近期火熱的市場(chǎng)行情。羅先生告訴記者，“國(guó)五條”出臺(tái)有兩個(gè)多月了，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有下滑的趨勢(shì)，對(duì)剛需購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，碰到合適的房子必須出手了。

記者從多個(gè)售樓部了解到，經(jīng)過(guò)三四月份的火爆后，不少樓盤(pán)加緊在6月份推盤(pán)，希望能將上半年畫(huà)上一個(gè)完美的分號(hào)；一些領(lǐng)取預(yù)售證的進(jìn)度趕不上的房企，也希望通過(guò)節(jié)日期間的活動(dòng)拉近與意向客戶(hù)的距離，以便能賣(mài)房時(shí)第一時(shí)間聚集客戶(hù)。

6月銷(xiāo)售情況好于5月

往年入夏后，武漢樓市會(huì)出現(xiàn)一個(gè)短暫的休整期，一方面是“金三銀四”會(huì)消耗大量的購(gòu)買(mǎi)力；另一方面是房企一般不太愿意在炎炎夏日施展推盤(pán)計(jì)劃。

漢口火車(chē)站附近一個(gè)項(xiàng)目的策劃總監(jiān)李先生介紹，項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了領(lǐng)取預(yù)售證的條件，但不打算六七月份銷(xiāo)售。該項(xiàng)目單價(jià)較高，目前正在緊張地蓄客，這種天氣一旦著急開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售不好，后期賣(mài)起來(lái)就很吃力。

但從以剛需盤(pán)為主的各片區(qū)看，多數(shù)樓盤(pán)在推盤(pán)時(shí)已經(jīng)很少考慮天氣了。光谷一樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)進(jìn)度，新盤(pán)將于本月底或下月初開(kāi)盤(pán)。目前，光谷等次中心片區(qū)多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售情況很好，他們很有信心能一炮打響。

去年上半年，開(kāi)發(fā)商推出“以?xún)r(jià)換量”的銷(xiāo)售策略，去年6月上旬以2256套的周銷(xiāo)量拉開(kāi)樓市火爆的序幕。一年來(lái)，持續(xù)火爆的樓市帶來(lái)了大量購(gòu)房需求，也刺激了“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)，淡季不淡可能成為常態(tài)。