該公司的培訓(xùn)課上,銷售員采用了下跪、鞠躬、磕頭等方式。

因為業(yè)績不理想，這名員工被老板當(dāng)眾用腳踢。網(wǎng)絡(luò)截圖

不少銷售公司為提高業(yè)績，開始對銷售員進行各種魔鬼式訓(xùn)練，目的只有一個———讓銷售員突破自我，增加業(yè)績。近日，網(wǎng)絡(luò)上流傳主城一家公司培養(yǎng)員工時的另類照片：七八個員工一字排開，下跪請求客戶舉起雙手；有個女員工甚至原地做起俯臥撐來換取客戶的認(rèn)可。

培訓(xùn)目的

員工用行動打動客戶

前天，晨報記者通過網(wǎng)上查詢，找到位于高新區(qū)科園一路渝高大廈F座16樓的重慶光伏科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“光伏科技”）。

光伏科技主要代理銷售一知名品牌洗衣機?？偨?jīng)理王定坤解釋，網(wǎng)絡(luò)上熱傳的這組圖片其實來自他們?nèi)ツ晔讓娩N售冠軍特訓(xùn)營，他花費4萬多元，讓60多名員工到一度假村培訓(xùn)了三天三夜。

每天的培訓(xùn)時間約10小時，內(nèi)容涉及銷售理念、技巧、調(diào)節(jié)員工心理。其中包括突破自我、感動客戶的“請求活動”。他解釋說，一些銷售員因為膽小，害怕跟客戶溝通，害怕被拒絕?！拔蚁Ｍ麄兺黄谱晕遥谜嫘牡男袆觼泶騽涌蛻?，從而提高業(yè)績?！?/p>

在這次培訓(xùn)開始前，王定坤也特意提醒員工，“千萬不要以傷害目標(biāo)客戶和自己的身體，來換取對方的點頭和舉手。”

回放現(xiàn)場

下跪做俯臥撐扇耳光

25歲的傳雨紅是光伏科技一名銷售員，她對公司日常運營的理解是“似傳銷的非傳銷”。去年12月，她也參加了這次培訓(xùn)，“王總只是讓我們想盡辦法打動客戶，但沒有強制我們做任何事情?！?/p>

傳雨紅回憶，課程規(guī)定，扮演客戶角色的銷售員不能輕易舉手，必須是在受感動的情況下自愿舉手才算是通過。而銷售員做出的行為必須要真誠，無論你做什么動作，都必須說“求求你，把手舉起來?！?/p>

現(xiàn)場，為打動目標(biāo)客戶，銷售員中有跪著磕頭的、有做俯臥撐的、有用頭頂?shù)氐沽?0分鐘的……不少“客戶”甚至被感動得落淚。傳雨紅為打動“客戶”，先是下跪、磕頭，但沒效果，最后她就開始扇自己耳光，20多下耳光后，最終才獲得“客戶”的認(rèn)可。

陶紅正是2012年光伏科技的銷售冠軍，這得歸功于這次培訓(xùn)。以前，他在一個模具企業(yè)做模具設(shè)計，性格比較內(nèi)向，他之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售行業(yè)。他最開始害怕給客戶打電話，害怕被人拒絕。經(jīng)過這次培訓(xùn)后，他覺得膽子大了，整個人也開朗了。

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