1月31日的《都市快報(bào)》有這樣一則報(bào)道：一名杭州的大四女學(xué)生小楊，從家鄉(xiāng)把1000多只土雞運(yùn)到了杭州，準(zhǔn)備在春節(jié)前賣(mài)掉來(lái)籌措學(xué)費(fèi)和其他開(kāi)支。
坦率的說(shuō)，這條報(bào)道實(shí)在沒(méi)有多少“新聞價(jià)值”，類(lèi)似的報(bào)道不勝枚舉。不過(guò)，網(wǎng)友的跟帖卻是比較踴躍的，而且其中大多是鼓勵(lì)和支持的評(píng)論?？雌饋?lái)，平淡無(wú)奇的女大學(xué)生賣(mài)雞儼然成為又一個(gè)具有勵(lì)志意義的感人故事，讓人不禁有點(diǎn)生疑。
通讀了這樣一則具有紀(jì)實(shí)意味的新聞報(bào)道之后，第一感覺(jué)是這位女大學(xué)生的事例的確不具有多么“典型”的情節(jié)。首先，小楊是跟她爸爸是在“做生意”，從他那里收雞，等雞賣(mài)完了再付成本；其次，小楊賣(mài)雞賺錢(qián)雖然是為了用來(lái)付學(xué)費(fèi)，另外還想買(mǎi)一臺(tái)筆記本電腦，因?yàn)榘嗌系膸讉€(gè)女同學(xué)都有，自己不想落后，存在些許“攀比”心理。
雖然，小楊之所以決定自己賣(mài)雞，是因?yàn)橄胱尭改刚娌膶?shí)料養(yǎng)的土雞免受雞販子的價(jià)格盤(pán)剝。同時(shí)，小楊還采取了一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，比如通過(guò)網(wǎng)上的了解和到一些大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的辦法，給土雞定價(jià)，用數(shù)碼相機(jī)拍下了自家養(yǎng)雞現(xiàn)場(chǎng)的照片，以此來(lái)贏得顧客的信任，等等，大概也只能說(shuō)明，大學(xué)生小楊還是一個(gè)“懂事的孩子”。
其實(shí)，也許就連小楊本人也覺(jué)得自己的事例不“典型”，否則就不會(huì)對(duì)于自己賣(mài)雞的故事能否“登報(bào)”感到疑惑了。而且，正如記者在報(bào)道的結(jié)尾所說(shuō)的，“報(bào)道登出來(lái)效果怎樣，我也沒(méi)底?！本褪钦f(shuō)，在光怪陸離的社會(huì)生活中，大學(xué)生賣(mài)雞的故事到底有多少看點(diǎn)呢？
然而，就是這樣一個(gè)大學(xué)生賣(mài)雞的故事還是上了報(bào)紙，就是這樣一個(gè)有頭腦、懂事，但是做法、目的好象不那么純正的女大學(xué)生卻又受到了眾多關(guān)注。小楊的事例固然不象以往一些報(bào)道中的大學(xué)生那樣感人，甚至身上還有些功利主義的色彩，但是呈現(xiàn)給人的是一個(gè)更容易讓人接受，感覺(jué)上比較真實(shí)的鄰家女大學(xué)生的印象，恐怕這就是新聞的亮點(diǎn)所在。
平心而論，沒(méi)有多少人愿意經(jīng)?？吹接刑嗟拇髮W(xué)生承受過(guò)多的生活不幸，同樣也不期望一名大學(xué)生一定要為家庭做出多少力所能及之外的偉大事情。因此，關(guān)于大學(xué)生中“窮人的孩子早當(dāng)家”的故事需要進(jìn)行必要的生活還原，大學(xué)生的身份不應(yīng)該成為吸引眼球的主要元素，所有的故事只有恢復(fù)其真實(shí)的面貌，才會(huì)獲得有效的社會(huì)聚焦，對(duì)于大學(xué)生本人的身心發(fā)展也更具有正面的意義。作者:寇 軍
昨日（30日，下同）13：35黃女士來(lái)電：在彭埠一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊上，有個(gè)貧困的女大學(xué)生在賣(mài)土雞，這些雞是她父母在新安江山上養(yǎng)的，準(zhǔn)備賣(mài)掉用來(lái)繳學(xué)費(fèi)。她以為杭州人多，雞可能會(huì)好賣(mài)一點(diǎn)，就用車(chē)運(yùn)過(guò)來(lái)1000多只，沒(méi)想到銷(xiāo)路不怎么好，一個(gè)早上才賣(mài)了五六只。我看這個(gè)孩子蠻懂事的，看她早上一雙手都凍得很紅了，蠻可憐的。我就打電話(huà)給你們，看看能不能幫她找找銷(xiāo)路。
記者劉水清核實(shí)報(bào)道：市場(chǎng)有點(diǎn)偏，不好找
臨時(shí)租來(lái)賣(mài)雞的場(chǎng)地也沒(méi)有門(mén)牌號(hào)碼，只能說(shuō)出一個(gè)大概的位置——彭埠鎮(zhèn)興隆村176號(hào)旁邊約五十米處，離興隆村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一二十米遠(yuǎn)。
賣(mài)雞的場(chǎng)地分內(nèi)外兩間，外面一間七八個(gè)平方米，在村道邊上，門(mén)口放了木制雞籠，里面裝了紅毛雞和烏骨雞各一只，作招牌用。雞籠前有一塊紙板，上面寫(xiě)明了價(jià)格：紅毛土雞16元一斤，烏骨雞20元一斤。
其余的雞都關(guān)在里面一間二十多平方米的屋子里，推開(kāi)一條門(mén)縫，里面正好有兩個(gè)中年男人在抓雞，這些雞被追得東躲西藏。不一會(huì)，兩個(gè)人各抓一只雞出來(lái)了，他們先摸了摸雞食袋，看看它今天吃的食多不多。
“還好，不多。這個(gè)女孩蠻實(shí)在，她不像一些市場(chǎng)里賣(mài)雞的，先把雞喂得飽飽的，甚至還注水，想方設(shè)法多賺點(diǎn)錢(qián)。”其中一個(gè)中年男人把雞放在電子秤上稱(chēng)，3斤多，50多元錢(qián)。
不愿爸媽虧本賣(mài)給雞販子
這個(gè)賣(mài)土雞的女孩姓楊，新安江鄭家村人，在下沙一所大學(xué)讀書(shū)，體育專(zhuān)業(yè)，大四。為證明自己身份，她主動(dòng)從包里拿出了學(xué)生證和身份證。
小楊說(shuō)，爸媽平時(shí)除了干農(nóng)活，還養(yǎng)一些雞和豬，供她讀大學(xué)。家里的雞每年都養(yǎng)1000多只，不是圈養(yǎng)，而是放養(yǎng)在門(mén)口山上，吃的是玉米、地瓜、蟲(chóng)子之類(lèi)。每年放假回家，小楊還要到山上割青草，喂給雞吃。
“我家的雞不吃飼料，長(zhǎng)得慢，一年下來(lái)才三五斤，所以一年只養(yǎng)一批，養(yǎng)到年底才賣(mài)。而吃飼料的雞，只要養(yǎng)兩三個(gè)月，就能長(zhǎng)到四五斤?！?小楊一邊說(shuō)，一邊給顧客稱(chēng)雞。
“以前，家里養(yǎng)的土雞有人上門(mén)收購(gòu)的，8元一斤。我爸媽老實(shí)，自己不會(huì)到市場(chǎng)里推銷(xiāo)，一般都賣(mài)給雞販子。今年玉米、地瓜這些東西價(jià)格高了，我核算了一下養(yǎng)雞成本，今年這批雞，成本價(jià)每斤12元。如果還按8元一斤賣(mài)給雞販子，就虧大了?！?/p>
小楊不愿爸媽虧本賣(mài)，決定自己推銷(xiāo)土雞。
賣(mài)雞掙學(xué)費(fèi)
一個(gè)在校學(xué)生，年前短短幾天，能把上千只雞賣(mài)掉？小楊的爸媽有些猶豫。不過(guò)在女兒的再三說(shuō)服下，他們還是決定讓女兒試試。
“我跟爸爸約定，我從他那里收雞，價(jià)格每斤10元，比雞販子的收購(gòu)價(jià)高2元。當(dāng)然，收雞的這筆錢(qián)不用我先付，等雞賣(mài)完了再付。如果這批雞全部賣(mài)完了，除掉收雞成本付給爸爸外，多賺的錢(qián)用來(lái)付學(xué)費(fèi)，如果付完學(xué)費(fèi)還有剩余，就買(mǎi)一臺(tái)筆記本電腦。因?yàn)榘嗌系膸讉€(gè)女同學(xué)都有筆記本電腦了，只有我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，我不想落后，想靠自己掙錢(qián)買(mǎi)。”
在學(xué)校，小楊學(xué)習(xí)很努力，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。她還利用課余時(shí)間，給人代課，賺點(diǎn)小錢(qián)貼補(bǔ)生活費(fèi)，減少爸媽的經(jīng)濟(jì)壓力。此外，她還曾和高中同學(xué)合作開(kāi)過(guò)小餐館，只開(kāi)了一個(gè)多月，因?yàn)橐獞?yīng)付考試，沒(méi)精力打理，她就轉(zhuǎn)給了合作伙伴。不過(guò)這次經(jīng)歷，讓她有了一點(diǎn)點(diǎn)做生意的頭腦，也長(zhǎng)了她賣(mài)雞的勇氣。
賣(mài)雞前一個(gè)晚上沒(méi)睡好覺(jué)
雞要放在菜場(chǎng)附近比較好賣(mài)?？赡膫€(gè)菜場(chǎng)最合適呢？寒假前，小楊抽空跑了翠苑、彭埠等多個(gè)菜場(chǎng)，翠苑菜場(chǎng)附近的場(chǎng)地租金太高，一個(gè)月1800多元，最后定下來(lái)放在興隆村這邊，租金便宜，300元，直到賣(mài)完為止。
場(chǎng)地有了，可價(jià)格怎么定？小楊先從網(wǎng)上查資料，了解各地的土雞價(jià)格，再到杭州一些大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去調(diào)查，最后才把價(jià)格定下來(lái)。此外，她還把防疫證等相關(guān)證件備好，以防有關(guān)部門(mén)檢查。
昨天凌晨3點(diǎn)多，小楊爸爸幫忙租了一輛車(chē)，把雞裝籠，運(yùn)往杭州，趕早開(kāi)賣(mài)，她爸爸沒(méi)空來(lái)，在家里忙農(nóng)活，只叫了杭州一個(gè)親戚幫忙賣(mài)雞。
“昨天晚上，我一直沒(méi)睡好，我作了最壞打算，第一天賣(mài)出五六只就不錯(cuò)了?！?/p>
第一天賣(mài)掉了二十多只
昨天早上七八點(diǎn)，小楊就開(kāi)始賣(mài)了，問(wèn)的人不多，買(mǎi)的人更少。小楊也不像其他菜場(chǎng)里的商販會(huì)吆喝，不過(guò)，她準(zhǔn)備了一樣?xùn)|西，顧客看了之后，一般都會(huì)相信小楊家的土雞。
在她準(zhǔn)備賣(mài)雞前，小楊在家里用數(shù)碼相機(jī)拍下了自家養(yǎng)雞現(xiàn)場(chǎng)的照片，全存在相機(jī)里面。從圖片上看，這些雞正在山坡上相互追逐。
“我拍這些圖片，就是拿來(lái)給顧客看的，好讓他們放心，我家養(yǎng)的雞是真正的土雞?！币恍╊櫩蛯?duì)土雞有疑問(wèn)時(shí)，小楊就掏出相機(jī)，打開(kāi)讓他們看，再細(xì)細(xì)解釋。
從昨天早上到下午3點(diǎn)多，小楊賣(mài)掉了二十多只，很開(kāi)心?！敖裉煲呀?jīng)很好了，超出了我的預(yù)期?！?/p>
臨走時(shí)，小楊問(wèn)，能不能登報(bào)?。?/p>
“應(yīng)該能登的，到時(shí)，你可能要多叫幾個(gè)同學(xué)來(lái)幫忙，杭州市民都很有愛(ài)心的?！?/p>
其實(shí)，報(bào)道登出來(lái)效果怎樣，我也沒(méi)底。不過(guò)，我打心里希望她能早點(diǎn)賣(mài)完，早點(diǎn)回家跟家人過(guò)個(gè)溫暖而又快樂(lè)的春節(jié)。（記者 劉水清）
